曾经看到过一句发人深省的话：哪有什么怀才不遇，只是你没有能力。很多人感概自己在职场中得不到重视，认为自己的能力与现有的待遇不匹配。殊不知，很多时候你的价值不由你判断，老板的估值、认可才是定音的锤。能交付结果，才是对自己价值的zui好证明。

近日，一位林姓博主发贴说，自己公司的HR面试了一个应聘前台工作的应届生。

在得知“前台不用负责行政，薪资可能不会太高”后，小姑娘说自己要求并不高，然后淡定抛出：2万。

林博主作为一个旁听者，都淡定不了，当场问了一句：“2万？您是认真的吗？”

小姑娘给出答复：“是啊，很认真啊，我是名 牌大学毕业的，所以我认为2万并不高。”

震惊中的HR说，我们发布的时候，这个职位的薪资是3-5K，我想您可能看错了……

小姑娘立刻反驳，但是你们发布的时候，还有一条是有能力的话，薪资面议，我觉得我有能力。

林博主忍不住又问，那您知道前台都需要做些什么吗？

小姑娘依旧自信满满：“前台就是接待访客、做些登记，其他的难道不是行政要做的吗？如果前台加行政的话，我认为我可以要求2万5……”

zui后，HR在十分钟内，结束了与小姑娘的对话。

林博主说，她在微博上分享这次经历，是忧虑当下的应届生，存在着对薪资要求过高的问题。

的确，我们在为年轻人肯定自我，敢于主动出击、直言表达的同时，也要看到另一面：资历尚浅的应届生，择业观如果脱离现实，一味拔高，就有可能导致择业的失败。

择业期望值，是择业目标能否实现的关键。

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决定薪酬的不是你的能力判断，

而是别人对你的价值认可

TED演讲《没有人会根据你的价值付你薪酬》中，专业定价顾问Casey Brown告诉我们，跟老板“讨价还价”的关键是：估值定价。

没有人会按照你真正的价值，付你薪酬，老板们只会按照他们对你的估值来定价。

如何让别人认可你的真正价值，并给出你满意的薪酬？像上文中的小姑娘那样，仅靠说“我觉得我有能力”，是办不成事的。

演讲中，提到了4个重要问题：

公司需要什么，我如何帮他们实现？

我与别人相比，独特的专长是什么？

我能提供什么服务，是独 一 无 二的？

我能解决什么问题，为公司增加多大的价值？

当Casey Brown将4个问题梳理清楚，并根据自身能力所达到的程度，做好填写，汇总成提价方案交给老板后，她很快得到了她想要的价格。

很多时候，你的价值不由你判断，老板的估值、认可才是定音的锤。

做新媒体之后，我认识了很多编辑和作者，听到了各种故事。前些时候，私交甚好的路路就跟我说了一件她公司里的奇葩事。

路路是公司唯 一的内容责编，任务挺重，负责选题、与写手联系、催稿改稿等文字工作。

12月初重定薪酬标准，她的工资比画师、排版要高一些。同事亚辉看到后，在工作群里愤言，说文章他也有修改，薪酬却没有体现。

“我也应该归入内容编辑，因为也干了文章调整的活儿，像语句不通，主语缺失，形容词赘余，动词不准确，成语错误使用等等，我都帮了忙改正。”

接着，亚辉在群里展现他的“文学能力”，大谈新媒体文的写法。

路路说，其实他是公司请来排版的，负责三个公号。排得一点不上心，每篇就套个模版，大概花费10分钟。

而自己从选题到出品，其间要跟写手来回磨稿，常常一篇文需要好几天时间。他的薪酬已经是自己的三分之一，还觉得不满。

后来，编辑们在群里建议，让亚辉像路路一样，自己负责一篇文，从选题到出品。亚辉也像那小姑娘，自信满满回复，“好，可以试试。”

我问路路结果呢？

“结果就是……他一篇爆文也没写过，也从来没有投稿经验。他说的那些新媒体文写法，都是百度上的套路学。老板说，术业有专攻，他排好版就行。”

没有老板是傻瓜，你自以为是的能力，并不能换来期望薪酬。

想挣钱，得先值钱。定价的那个，不是你，而是对你价值认可的人。

2

张扬野心的zui好办法，

不是展示学历，而是展现实力

在越发注重能力的时代，学历只是基础，是敲门砖。

作家刘诚龙曾经做过一个很有趣的试验，他把两份名单给10个人看，问他们对这些人是否熟悉，为什么熟悉，结果很出人意料。

A名单：

傅以渐、王式丹、毕沅、林召堂、王云锦、刘子壮、陈沅、刘福姚、刘春霖。

B名单：

李渔、洪升、顾炎武、金圣叹、黄宗羲、吴敬梓、蒲松龄、洪秀全、袁世凯。

结果，10个人对A名单中，一个都不知道的有7人；对B名单中的大多数人，全都知道。

熟悉第二份名单的，比熟悉第 一份名单的要多得多。

可是，在当时，A名单的人物比B名单中的人物辉煌与显赫！

A名单里，全是清朝的科举状元；B名单里，全是清朝的落第秀才。

两份名单的简单对比，绝不能说明，当初成绩好的，到了社会就一定难出成绩；也不能说明，学习不好，到了社会就如鱼得水。

要达到同样目标，学习不好的，肯定要比成绩好的要付出更大代价。

进入名校，是拼赢了高考独木桥的优 秀者，但人生有千条路，条条通罗马。只要方法得当，锲而不舍，不论是科举失意的秀才，还是高考落第的学子，都照样能出人才，可以大展宏图。

向老板昭显自己有匹配野心的才华，zui好的方法不是展示学历，而是展现实力。

《任正非正传》里，记录过这样一个故事：

北大毕业的某新员工，刚进华为就针对公司战略发展等宏观问题，给任正非洋洋洒洒写了一封万言书。

殊不知任老板毫不客气批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”

自诩出身名门，想靠一封谏言引起老板重视，但初入社会，毫无企业管理经验，也未对公司所处环境、商业模式做深入研究，却直接妄谈公司战略，无异于纸上谈兵。

高薪，倾向理论深耕的高学历人群，却更偏爱能干硬仗的真知实践派。

3

人生还长，学历和能力

是修行路上的一对翅膀

之前在网上看到一个故事，让人感慨。

 “棒棒”是重庆街头挑夫的特称，46岁的贺东伟可能是学历zui高的棒棒。

他自学考上西南政法大学法律本科，是别人眼中的“高材生”；但毕业后干了11年“棒棒”，zui少时一天只挣10元钱，却又是别人眼中的“失败者”。

工友劝他靠文凭找工作，他说：“文凭用不上，就当丢了。”

这话，让人不忍心再看视频。贺叔的笑容，尴尬又无奈，他说，他可能一辈子都要干苦力了。

不是所有没学历的人都混得不行，也不是所有高学历的人都混得好，但人生那么长，一切无定数，远未到结束。

才子陆步轩，曾以高考文科状元的身份考进了北大中文系。2003年媒体报道的一篇“北大毕业生卖肉”的新闻，让他成为舆论焦点。

大众对于他的处境，多用“沉沦”来形容，堂堂名校高材生竟然去卖猪肉，这太让人大跌眼镜了。他自己也觉得自卑，“给母校丢脸了。”

陆步轩曾说，我还是喜欢研究语言，尤其是对方言很感兴趣，其实我zui适合去做编辑词典的工作。

后来，他做了12年体制内工作，负责编撰地方志。当所有人以为他就此过一生的时候，50岁的他毅然再次辞去公职，重操旧业卖猪肉。

如今，陆步轩再创业已有两年，事业越做越大，年销售额达十多亿，从曾经的笑话到今天的神话，行路艰难，苦乐参半。

人生漫长，学历是优势，能力是胜势，二者一起扇动，才能更快成长。

《权力的游戏》里，狮家的主人泰温兰尼斯特有句话：“狮子从来不会去问羊的意见。”

未来社会给予人才的平台会越来越多，竞争越来越激烈，再也不会存在酒香啊、巷子深啊。

新形势下，不怕怀才不遇，只怕眼高手低。

愿你有学历、有能力，不似羊群，永远呆在一个区域，能如狮子，勇猛寻找猎物，让才华在合适的平台熠熠闪光。